PRINCIPI   ETIČKOG  UTICAJA

Reciprocitet - Ti, pa ja, pa ti pa ja...

Budi prvi da daš:

  • Uslugu

  • Informaciju

  • Ustupanje-povlastica-odobrenje

Ograničenje - Pravilo rijetkih.

Naglasi:

  • Osnuj položaj kroz.

  • Profesionalizam

  • Industrisko Znanje

  • Stečeno znanje

  • Priznaj slabosti prvi

Odlučnost za zalaganje- Početna tačka.

Početak:

  • Kao mali, rasti i gradi

  • Sa postojećom odlučnošću

  • Iz javnih pozicija

  • Sklon-voljan-prema slobodnim izborima

Sklonost -Napravi prijatelje od uticajnih ljudi.

Razotkri-otkri:

  • Sličnosti

  • Područja za originalne komplimente

  • Šanse za saradnju

Saglasnost - Ljudi dokazuju ljudsku moć.

Odveži-oslobodi ljudsku moć pokazavši:

  • Odgovornost mnogih drugih

  • Ostalih prošlih uspjeha

  • Svjedodžba-počasni dar od sličnih drugih

  • Etički uticaj znači: biti pošten; održavati integritet; biti detektiv, ne švercer ili petljanac-šeprtlja.

Za više informacija u vezi Dr. Cialdini-jeve mogućnosti da razgovara sa vašom organizacijom, pozovite firmu Nove Informaciono Predstavljanje
na telefonski broj: ++1-602-967 6070.

PRINCIPLES   OF  ETHICAL  INFLUENCE

Reciprocation - You, then me, then you then me...

Be the first to give:

  • Service

  • Information

  • Concessions

Scarcity - The rule of the rare.

Emphasize:

  • Establish position through.

  • Professionalism

  • Industry Knowledge

  • Tour credentials

  • Admitting weaknesses first

Commitment - The starting point.

Start:

  • Small and build

  • With existing commitments

  • From public positions

  • Toward voluntary choices

Liking -Making friends to influence people.

Uncover:

  • Similarities

  • Areas for genuine compliments

  • Opportunities for cooperation

Consensus - People proof people power.

Unleash people power by shoving:

  • Response of many others

  • Others past successes

  • Testimonial of similar others

  • The ethical use of influence means: being honest; maintaining integrity; being a detective, not a smuggler or bungler.

For more information regarding Dr. Cialdini's availability to speak to your organization, call New Information Presentations at phone number: ++1-602-967 6070.